加里·沃尔特，Infutor总裁兼首席执行官
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在最新一期的B2B营收高管经验播客，我们采访了加里•沃尔特的总裁兼首席执行官Infutor数据解决方案，以了解如何从家族企业转变为私人股本拥有的实体。
Infutor是一家专注于数据驱动的客户身份管理的公司。别担心，我们一会儿会讲到这是什么意思。在节目中，我们讨论了从销售过程到有效扩展业务的各种话题。
下面是加里的回答。
更多关于Infutor的信息
他们所做的一切都围绕着消费者身份管理。
那么，这到底意味着什么呢?
通过利用数据提供实时的身份属性洞察，他们正在帮助公司实现更好的客户参与。
最终，他们的愿景是将数据转化为洞察力，以便品牌和平台能够更好地识别、发现并取悦客户。
从家族企业到私人股本拥有的实体
“我坚信，没有人应该孤军奋战。”
加里•沃尔特总裁兼首席执行官Infutor数据解决方案。
Infutor最初是一家家族企业，加里的父亲在2003年创立了这家企业。
然后，在2016年，他们将相当一部分业务卖给了风险合作伙伴，以帮助加速其增长。
至少以我的经验来看，一个家族企业愿意做出这样的改变是不太寻常的。
那么，Infutor此举背后的策略是什么呢?
加里称该业务有三个版本。
在第一个版本的业务中，Infutor有一个很好的基础和中等好的增长率。
然后，在第二版中，通过实施一些更正式的战略和结构，他们的业务规模在三年内翻了一番。
正是这种版本2的增长让加里意识到，他们可以让业务进一步发展。他知道他们可以成为一个大公司，在市场上提供很多价值。但他也认识到，要实现这一目标，他们需要一些额外的资本，并在流程、程序、框架、战略和执行方面真正实现家族企业的专业化。
于是，Norwest Venture Partners与Infutor合作。
从那以后，他们的业务规模再一次翻了一番。
这是令人难以置信的增长。
那么，他们在这个过程中学到了什么呢?
“拥有可以和你一起走过战壕的人是非常重要的。”
加里•沃尔特总裁兼首席执行官Infutor数据解决方案。
这家公司有一个非常独特的故事。
那么，他们在这个过程中学到了哪些关键的东西呢?
以下是他们的前两名。
第一条:单靠你自己是做不到的。
- 找一群你信任的人。
- 一个你可以合作和建立的团队。
- 你一个人做不到。即使你能做到，单独做这些事也无法扩大规模。
- 所以，与真正优秀的人一起工作。
#2:当谈到愿景时，确保你和你的投资者意见一致。
- 你希望这家公司走向何方?
- 你们想一起完成什么?
- 每个人都面临考验、磨难、成功、失败等等。但如果你能清楚地说出你的愿景是什么，为什么你在做某件事，为什么某事会成功，或者你从失败中学到了什么，这真的很重要。
- 确保你建立了一个指路明灯，并始终保持它的焦点。
我们问每个播客嘉宾这两个问题:
“如果你真的对自己有信心，你就一定会成功。”
加里•沃尔特总裁兼首席执行官Infutor数据解决方案。
怎样才能有效地节省15分钟的时间?
“在光谱的一端，我喜欢的是人们建立个人联系。所以，他们看到我是户外运动的倡导者，然后他们联系起来，把它与他们销售的产品联系起来。建立人际关系非常重要。
另一方面，我也尊重那些说，‘嘿，我有这个，这个，还有这个。你想要吗?“我也很尊重这样做的人，因为我可以很快地回答是或不是。
所以，这是两个极端，但我尊重这两种方法。”
你给销售或营销专业人士的最好建议是什么?
“与我们共事的成功人士的共同特征是过程和自信。如果你愿意相信我们的过程并遵循它，你就会加速并做得很好。
最重要的是，如果你真的对自己有信心，对我们提供的数据、产品或服务有信心，你就永远会成功。
最后，其他团队成员的加入也非常重要。我坚信没有人应该孤军奋战。”
这篇博文包括我们的播客采访的亮点加里•沃尔特的总裁兼首席执行官Infutor数据解决方案．
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