嘉宾:Jonathan David Lewis，《Brand vs. Wild》的作者，McKee Wallwork + Co的战略总监
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如果你曾经面临过一段停滞期，你可能会很费劲地想弄清楚哪里出了问题，以及为什么别人能在你停滞不前的时候迅速扩张。
我们采访了乔纳森·大卫·刘易斯，的作者品牌vs.野性:在恶劣的商业环境中建立有弹性的品牌担任McKee Wallwork + Co的战略总监。谈谈是什么阻碍了企业实现B2B的增长，并阐明其中的原因。
7个阻碍增长的因素
作为战略总监，乔纳森专注于帮助停滞、停滞或陈旧的品牌实现增长。当时，McKee Wallwork + Co刚刚进入美国500强(Inc. 500)增长最快的公司名单，就经历了严重的人员流动。他们想知道为什么有些公司实现了可持续增长，而另一些公司却停滞不前。因此，他们开始了一个研究项目。
McKee Wallwork + Co历经15年，历经150次高管面试，发现影响企业增长的关键因素有7个。前三种是外在的，无法控制:
- 经济．
- 竞争．
- 技术的影响．
乔纳森说，后四个是内在的，应该作为早期的预警信号来识别，以帮助你避免商品化。
- 没有对齐在领导。
- 缺乏专注力在市场上。
- 丧失勇气．
- 不一致．
乔纳森说:“如果你能发现这些坏习惯中的一些，通常是在增长放缓的时候，你就可以开始干预，恢复增长，恢复内部健康。”
“如果你能发现其中一些坏习惯……你就可以开始干预了。”
在中断
乔纳森说，在经历混乱时，首先要认识到的是，外部因素并没有你想象的那么重要。“真正真正将那些能够成功、改变、颠覆自我并重新变得重要的人，与那些不能这样做的人区分开来的，是内在的动力。”
面对混乱就像在荒野中迷路。首先，你需要停下来，问问自己你要做什么。乔纳森说:“当事情开始朝着错误的方向发展时，你会变得情绪化……你会开始做出短期的、通常是糟糕的决定。”
然后，你需要让自己了解到底发生了什么。一旦你知道了真相，你就可以开始工作了。乔纳森将其归结为两个建议:
- 危险来了．看着它的眼睛，面对它……
- 这种真理．光有真相是不够的，因为你可以毁掉房子，吓到别人。没有真理的善良是无能为力的。
乔纳森说:“如果你愿意带着善意的真相去面对危险，你会惊讶于公司、团队和人们能够克服的困难。”
“如果你愿意带着善意的真相去面对危险，你会惊讶于公司能够克服的困难。”
B2B组织:大与小
大小B2B组织对增长中断的行为和反应有区别吗?
乔纳森表示，各种规模的公司在认清事实真相方面都面临着同样的问题——大多数公司都无法做到诚实或面对现实。乔纳森说:“通常是外部环境让我们感到谦卑。”
让组织与众不同的是，一旦他们被羞辱，他们应对情况的能力。较小的组织往往行动更快，因为在大公司中进行实质性更改的后勤工作更难执行。
“通常是外部环境让我们谦卑。”
当有人试图推销你时，什么是最有效的?
我们喜欢问播客嘉宾这个问题。乔纳森是这样回答的:
“对我来说，最重要的是相关性，因为我无法告诉你我收到了多少真正不相关的东西。我在名单上是因为我在呼吸，我是一个公司相关性就是一切。如果有一封电子邮件，它不仅仅是关于‘这是新产品。“给我点东西。给我一些见解给我一些能帮到我的和我的问题相关的东西。你必须做一些工作，你必须了解我。”
加速度的洞察力
在B2B营收高管体验的每一期节目中，我们都试图从我们的客人那里汲取他们会传授给销售专业人士的智慧。这个是:
“移情。听。我们如此专注于销售，我们如此专注于达到数据，而我们身边还有更多的数据需要观察和衡量。人们很容易忘记倾听，忘记有一点同理心。”
这篇文章是基于播客采访乔纳森·大卫·刘易斯他著有《品牌vs.野性:在恶劣的商业环境中建立有弹性的品牌》一书，同时也是McKee Wallwork + Co的战略总监。想要收听本期节目以及更多类似节目，请订阅B2B营收主管经验．
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