客人:埃文·诺克斯,CMO在咖啡因营销
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企业老板每天都会被所谓的营销“专家”接触，并被迫购买不切实际的解决方案。
这可能会让人筋疲力尽，代价高昂，毫无价值。
但如果这不是标准呢?
营销可以盈利，有投资回报，并为做出数据驱动的决策提供见解。
今天，我赶上了埃文·诺克斯，首席营销官咖啡因营销，讨论营销的力量，以及作为一个企业主应该追求什么。
我们还讨论了:
营销专家
自己动手vs .雇佣专家
市场营销是一个根据平台、更新和新功能不断变化的专业领域。问题是，你能跟上吗?
如果你有时间并且愿意学习，学习营销的来龙去脉是值得投资的。虽然不容易，但一旦你能够为你的品牌制定战略、活动和势头，你的存在就会为潜在消费者所知，并对你的业务产生影响。
另一方面，与营销专家合作做这类工作可能是有利的。
”你必须在市场营销方面总是有一个锐利的优势。如果你不愿意不断地磨砺这一优势，我认为你不应该尝试掌握营销。”
伊万·诺克斯咖啡因营销
这样想，优秀的营销人员将能够引导你，这个英雄，通过你想为你的公司建立的叙述。如果你认为你没有时间写你想要出版的小说，向世界展示你的品牌身份，也许可以考虑找一个专家，他会很高兴和你一起做这件事。
如果你能够了解你的时间在哪里最能得到利用，你就可以决定是否要为你的公司进行营销。
营销的复杂性
通常作为人类，我们把事情想复杂就复杂，想简单就简单。在市场营销中尤其如此。
从CMO的角度来看，你需要考虑如何让你的品牌和故事与受众产生共鸣。这需要你与高层领导、销售团队和营销团队保持一致。
如果每个人都不一致，就不能做出明确的期望，失败的风险就会更大。
”我们总是在想，他们正在经历的问题是什么，我们如何独特地解决他们的问题，然后最终成功和失败是什么样子的。然后你可以多使用StoryBrand框架来确定如何将自己作为向导。那么，你怎么才能同时拥有同理心和权威呢?”
伊万·诺克斯咖啡因营销
营销漏斗分为3步
1)品牌知名度
营销中你要解决的第一个问题是让人们意识到你的存在。创建品牌知名度可以让你围绕新事物建立社区，或者让你重新激发客户对已经建立的品牌的热情。
2)考虑
现在他们知道了你的存在，你必须提醒他们你有什么独特的位置来解决问题。然后谈谈你如何让他们在与你合作的另一方面生活得更好，以及如果他们不与你合作会有什么风险。
”一遍又一遍地向他们传达这一信息，通常人们需要八次才能完全理解你所提供的内容。”
伊万·诺克斯咖啡因营销
3)转换
转换的最后一步是当潜在客户采取行动时，你能够按照你定义的目标捕获他们。这可以是在你的网站上下载免费指南，订阅你的YouTube频道，或者在Instagram上关注你。这些都是你可以考虑转换的东西，从而支持你从营销努力中获得投资回报的概念。
最后的销售技巧
- 明确公司的目标，并与期望保持一致
- 不要在错误的领域廉价，而是投资于有投资回报率的东西
- 问问你自己，“如果我不投资营销，会有什么风险?”