嘉宾:Faiz Al-Shabab，联合创始人中心方法
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职业道德在销售中存在吗?
是啊，但这并不完全是道德和正直的，对吧?
与普遍的看法相反，那些在销售中最有道德的人会吸引值得拥有的顾客，因为在一天结束的时候，人们从人们那里买东西。
我得跟他谈谈费兹Al-Shahab她讲述了当所有人都在玩肮脏的时候，感觉自己是唯一一个坚持道德行为的人是什么感觉。
一开始法伊兹对电子书一无所知。他只是想离开制造业。
现在他的公司从2012年的67款游戏发展到现在的8万款游戏。在竞争如此激烈的市场中，很容易在销售中表现得有些肆无忌惮。
法伊兹说:“在这个反对腐败的领域，如果你有道德，做生意将会是一个艰难的环境。”
“事实是，如果你的方法正确，这就是你所处环境的正确速度。”
Faiz Al-Shahab，联合创始人兼董事总经理在Xentral方法
道德和正直:什么不该做
法伊兹说:“我从小就相信，如果你努力工作，成功就会向你走来。”“我太天真了，竟然相信这一切。”
过去8、9年东南亚的商业世界开阔了他的眼界。
法伊兹承认:“我确实遇到过很多挫折，因为所有其他非官方的事情而被所有的竞争对手击败。”
当你看到你的竞争对手因为非官方的世界而获胜时，你就会开始质疑为什么你不应该也这么玩。
作为销售人员，说服人们购买他们根本不想要或不需要的东西是不可能的。
法伊兹说:“我把客户和供应商的关系视为伙伴关系。“供应商需要了解客户需要什么，客户需要了解供应商可以提供什么。”
这种合作关系应该能确保你提供真正好的产品和服务。但当供应商试图过度承诺，而客户只是相信它——你真的要质疑你所做的是否正确。
“在这个你反对腐败的领域，如果你有道德，做生意将会是一个艰难的环境。”
Faiz Al-Shahab，联合创始人兼董事总经理在Xentral方法
如何在销售中保持道德
事实是，有道德并不总是有利的。
法伊兹说:“当你做对一件事的时候，你可能会吃亏。”“越来越多的公司卷入了这些狡猾的事情，因为他们觉得正直不会有好结果。”
当你以正确的方式做事时，过程周期就会变慢。
更多的文书工作。
更多的会议。
更多的批准。
法伊兹说:“事实是，如果你的方法正确，这就是你所处环境的正确速度。”“因为如果文化上的事情进展缓慢，你就必须以这种速度前进。”
这是适合您的环境的正确节奏，而不是加速的、仓促承诺的节奏，因为它没有完整性。
法伊兹说:“如果你坚持一定的诚信标准，那么你往往会吸引这类客户。”
有诚信和标准的客户更有价值。如果只是因为那些正直的人往往会按时支付发票款项。
法伊兹分享了在艰难环境下通过道德行为吸引此类客户的三种方法。
1.投资年轻的销售人员
如果你招聘的人有丰富的销售经验，他们往往有很多包袱。一些“遗留”的习惯。
法伊兹说:“我们通常试着培养刚从大学或学院毕业的新人。
要成为一个正直的销售人员，这是更现实的做法，即使这比寻找一个更有信心的人需要更多一点耐心。
他说:“如果你用做生意的方式训练他们，就会有不同，我认为这是一个非常明智的方法。”
“如果你坚持某种诚信标准，那么你往往会吸引这类客户。”
Faiz Al-Shahab，联合创始人兼董事总经理在Xentral方法
2.有常识
在团队动态中，重要的是要有目标一致的良好销售文化。
法伊兹说:“我们会吸引合适的人，尽管这需要一点时间。”“一旦他们结成一个团队，就会非常强大。我知道他们会按照计划行事。”
基本上，这个团队有常识。
法伊兹说:“更重要的是，人们在做决定时要有常识，而不是明目张胆地遵循标准操作程序。”
当标准操作程序在这种情况下没有意义时，把它们当作圣杯是荒谬的。
“为了有常识，你需要有良知。你、你的团队、你的员工、你的同事以及所有人都需要接受训练，让他们有良知。”
这可能需要数年时间，但这一切都是值得的。
3.卖一些重要的东西
“说到底，我们在卖什么?我们卖的东西真的能帮助社会吗?”费兹问道。
如果你卖的是重要的东西，人们就会开始知道你是一个值得信赖的人。
总的来说，人们确实拒绝不道德的销售和没有诚信的企业。法伊兹说:“你的大脑和意识只能吸收这么多。”
这又回到了人们的基本信念。他说:“给你五分钟，逻辑思考一下，你就会得到最好的答案。”“这将为你提供制造工具，减少后悔。”
了解更多并与Faiz联系E-Sentral或电邮至(电子邮件保护)．
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