嘉宾:珍妮·亚当斯，12 Mavens的主席
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当高管们发展自己的业务时，他们通常会经历孤独的孤独之路，不会想到去寻求他人的支持。
我们采访了珍妮·亚当斯,董事长12个专家这本书讲述了高管如何通过合作来推动收入增长，并推动每个人朝着互惠互利的方向前进。
合作的理念
12 Mavens是一个只接受邀请的团体，通常由12名志趣相投的冒险者组成，他们表达自己的观点，并允许自己表现出脆弱。他们是那些“似乎拥有一切”的高管。而且他们没有把一切都放在一起，”珍妮说。
作为丹佛12 Mavens的主席，珍妮每个月都会采访许多非常成功的首席执行官和企业家，她发现成功的增长与成为合作团队的一员之间存在关联，比如12 Mavens。珍妮指出，随着越来越多的人开始创业，他们试图自己创业。珍妮说:“那些自己动手的人，很少能真正成功。”
面对面的重要性
虽然互联网和电话可以为我们提供无限的信息和联系，但当谈到亲自到那里时，没有什么可以替代。“人与人之间的联系非常重要，”珍妮说。“CEO在人际关系上越偏离轨道，他们就越不了解客户的需求。他们可能因为盯着屏幕而不知道客户和供应商需要什么。”
当我们独自工作时，我们往往会陷入自己的回音室。有一个听取意见的人对成长至关重要。珍妮说:“有时候，这只是会议上某人脸上的一个表情，表明‘这不是一个好主意’。”
面对面合作的另一个宝贵方面是，从别人的问题中得到的东西比你自己的更多，因为他们可能来自不同的行业，而你甚至可能没有意识到你们有相同的问题。“破坏就是这样发生的，”珍妮说。“不是来自行业内部。”
当有人试图推销你时，什么是最有效的?
我们喜欢问播客嘉宾这个问题。珍妮是这样回答的:
“一是保持简短和简单。经营自己公司的人没有太多时间。如果你发送得太多太快，就会让人不知所措，我们会点开它，或者走开，或者不安排打电话。你需要找到让他们的生活更容易的东西，并为此提供解决方案。其中一部分就是卖给他们。你是否通过一封很长的电子邮件让他们的生活更轻松了?可能不是。”
加速度的洞察力
在B2B营收高管体验的每一期节目中，我们都试图从我们的客人那里汲取他们会传授给销售专业人士的智慧。这是这一个:
“别再自己做了。你没有所有的答案，你甚至没有所有的问题。”
这篇文章是基于播客采访珍妮·亚当斯的主席。12个专家丹佛的一章。想要收听本期节目以及更多类似节目，请订阅B2B营收主管经验．
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