戴尔·杜普利，复印机战士
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随着在线社交网络的不断发展，越来越少的销售人员愿意拿起电话给决策者打电话。有些人甚至认为推销电话不起作用。
我们采访了戴尔·杜普利，也就是复印机的战士公司总经理芝诺办公解决方案，学习如何更有效地使用这个神奇的工具，以及支持你的努力的策略。
充分利用推销电话
陌生电话可能看起来很老派，但它给销售人员提供了其他互动方式无法提供的东西:一种人际联系。杜普利认为，销售代表应该更频繁地接电话。杜普利说:“陌生电话是通往情感联系的大门。”“即使你没有拿到这笔生意，你也已经赢了。”
别忘了做你自己。打电话的前15秒对人际关系至关重要。在与你交谈的另一端，你可能会有一些犹豫，而打破这种障碍就取决于你了。有一个脚本是一个很好的开始，但不要被它束缚。获得决策者的信任是你的工作，要做到这一点，你需要问问题。
一个伟大的推销电话故事
杜普利强调的一件事就是要与众不同。这种想法导致了一些有趣而有益的情况——比如他第一次推销一个制造商——至少是一个枪支制造商。
杜普利决定买一把玩具削弱枪和一个盒子装它。他知道这家制造商收集枪支，就请店主看看他卖的是什么。五秒钟的沉默过去了，店主和他的右手盯着玩具枪，难以置信地站在那里。“你是认真的吗?”他们问。
这家制造商很快就成为了Dupree的客户，从那以后他们就建立了密切的关系，这一切都是因为Dupree决定做一些不同寻常的事情。
三个更有效的习惯
- 跳出你的幻想吧。尝试不同的事情，无论是通过电话，面对面，还是在探索过程中。想一些能帮助你们进一步发展关系的事情。外面有人在做和你一样的事，所以要与众不同。
- 时间管理。很多销售人员都太忙了。时间总是转瞬即逝的，所以要更好地安排你的时间。如果你正确地管理你的时间，被打扰不是问题。
- 不要认为销售是朝九晚五的工作。销售是一份全职工作，包括你的个人生活。任何时候都做你想做的人。
加速度的洞察力
在B2B营收高管体验的每一期节目中，我们都试图从我们的客人那里汲取他们会传授给销售专业人士的智慧。这个是:
“开始练习诚信。不要只把它放在你的节目里。不要只是把它列在你作为一个领导者应该做的十件事中。让它成为第一;让它成为你日常生活的焦点。当你诚信经营时，从你的客户到你办公室的团队成员，每个人都会注意到这一点。你的态度将是一个非常明亮和闪耀的人。这会在你成功的人生中造成裂痕，你甚至不知道如何处理。老实说，正直并不难拥有。”
这篇文章是基于播客采访戴尔·杜普里,又复印机战士公司总经理芝诺办公解决方案．想要收听本期节目以及更多类似节目，请订阅B2B营收主管经验．
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