客人:何塞•帕洛米诺马Value Prop Interactive的创始人兼首席执行官
由测深仪
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你不知道它是从什么时候开始的，但你很确定你的业务已经到了一个停止增长的点。
就像你在大学里组建的那个倒霉的民谣二人组，你只是做做样子，但你却被困住了。为了获得优势，你认为哪种方法更有效:成为西蒙还是成为加芬克尔?
无论你是民谣音乐家还是B2B高管，做第二名永远不会出人头地。
这就是为什么我们要和何塞·帕洛米诺马的创始人兼首席执行官值道具互动和主机的收益吞吐量播客，了解如何磨练你的竞争优势，以超越你的竞争对手，并持续取胜。
在这节课中，我们将探讨:
- 什么是竞争优势，为什么它很重要
- 为什么许多公司已经有了他们不知道的优势
- 为什么你需要真正了解客户的想法今天(而不是15年前)
你准备好永久地改变你的优势了吗?让我们深入。
“竞争优势是你为持续取胜所做的所有小事。”
乔斯·帕洛米诺，创始人兼首席执行官值道具互动
的价值主张
20多年来，Jose一直是销售和市场营销领域的思想领袖。他是一位颇有成就的作家、演说家和播客主持人，也是维拉诺瓦大学的兼职教授，也是一位亲力亲为的首席执行官。
他是英国侦探剧的狂热粉丝，并帮助企业制定出发挥自身优势的策略。
Jose还是收入吞吐量模型(Revenue Throughput™Model)的共同发明人，这是一种革命性的路线图，可使您的业务系统朝着真正的收入增长方向调整。
“如果你比竞争对手先冲过终点线，你就能赚到钱——而他们没有。”
乔斯·帕洛米诺，创始人兼首席执行官值道具互动
转换的机会
Jose的创新过程给公司的所有者和首席执行官们提出了许多发人深省的问题。以下是他的一些最有力的提示:
- 你实现你的价值主张了吗?
- 你的营销真的能带来线索吗，还是只是虚荣?
- 你的公司是否利用每一个可能的机会来获得收益?
- 你是否赢得了多于你应得的份额?
“许多公司的处境是，他们已经在做一些聪明的事情——他们只是还没有看到对他们试图服务的客户的影响。”
乔斯·帕洛米诺，创始人兼首席执行官值道具互动
发现你的优势
磨砺你的优势需要你思维方式的结构性转变，而知道从哪里开始可能是一个挑战。Jose表示，“最积极主动的事情就是与客户沟通。”你需要知道他们的世界里发生了什么现在,不是你开始的时候。
他开发的宝贵工具是任何准备深入挖掘并取得胜利的所有者或首席执行官的必备品。
何塞的至理名言:
- 说话很明显
- 提供完整的解决方案
- 在定价上要坦诚
现在您已经知道了如何提高业务的竞争优势，那么您是否准备好学习如何使用数据来防止业务中的收入泄漏或通过内容策略建立信任和信心了呢?查看完整的剧集列表:B2B营收主管经验．