客人:Dana林达尔创始人在传奇的市场推介
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如果你的产品赔钱了，你会怎么做?
你会急着增产吗?没有……?
那你为什么要用你那蹩脚的领英领导策略这么做呢?
这是Dana林达尔在创始人传奇的市场推介这是一种神秘的思维，认为铅源问题可以通过加倍投入来解决。
Lead generation发生了变化。你需要适应。
不要再在你失败的客户身上加倍下注了
达纳认为人们在领英上做领导的方式有两种:一种是做得很好的，另一种是和大众一样的。
让我们先解决第二个问题。
绝大多数人都是在LinkedIn上通过“社交”进行lead gen。
嗯…假装建立人脉。
我相信你知道我在说什么——你在LinkedIn上收到一个连接请求，然后你点开它。谁不想扩大自己的商业网络呢?
然后你就会在收件箱里收到硬性的推销信息。好吧，当它持续的时候很有趣。
这已经不管用了。因为我们都已经厌倦了。
那么，在COVID-19和世界末日肆虐之际，为什么有这么多公司加大了投入?
”如果地基坏了，你不只是在上面放更多的东西，你要修复地基。”
DANA林达尔在传奇的市场推介
这是因为他们绝望了。
但是，别再这样做了。
首先，这种策略只会惹恼你的用户。你用这种方法每得到一条线索，谁知道你为未来的销售埋下了多少毒。加倍下注只会加剧问题。
第二，你让我们这些做正确事情的人变得更加困难。观众的烦恼会溢出来，让我们的工作更加困难。
因此，与其加大音量，不如踩下刹车，重新组合。
乐于助人，有人情味
那么，怎样才能正确地接近领英呢?
是有帮助的。
问题是，LinkedIn是唯一一个内容不足的社交网络。Facebook和Instagram的内容已经饱和到让人无法忍受的地步。
再说了，我们再也不能用瑞克摇滚了，这太可悲了。
你能做的就是通过乐于助人和人性化来与人们建立信任。LinkedIn没有足够多的人定期发帖，所以你可以利用这一点。
通过在你的领域发布有用的内容，解决人们遇到的问题并帮助他们解决问题，你就把自己塑造成了一个权威。
这些内容已经瞄准了你想要瞄准的对象，如果内容足够好，就会分享给你可能已经想要瞄准的对象。
”伸出援手，提供你的帮助和专业知识，而不期望任何回报，这将在未来带来回报。”
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但请记住，为了确保这些内容落地，你需要有人情味。在寻求被理解之前，先寻求理解。
看看你正在创建的内容。里面有多少个"我们"和"我"有多少“你呢?”
为了在这里取得成功——就像在销售或营销领域一样——你需要真正了解客户面临的问题，并帮助他们解决问题。
直接销售活动已经不再奏效了。现在，它是关于帮助和人性。
LinkedIn的另一个最大错误
不过，还有其他一些陷阱需要注意。
其中最主要的问题是将自动化与糟糕的目标定位相结合。事实上，Dana建议您完全避免使用自动化工具。
在LinkedIn上，Sales Navigator有一个动机，就是尽可能地向你展示每一个“线索”和“前景”，这样看起来他们在为你提供所有这些庞大的列表方面做得很好。
但是，你注意到那些吓人的话了吗?
这是因为粗略浏览这些目标就会发现两件事:清单上的大多数人都不是很适合这个职位，还有一些非常奇怪的职位头衔。
这就是为什么把LinkedIn的所有领导都改成完全手动的样式是有意义的。
如果您花费了大量的时间来修剪或清理这些完全无用的列表，以寻找隐藏的宝石，并在量子级别上修补自动化中的东西，那么您还可以花时间切换到手动方法。
哦，还有最后一件事要记住:
”营销人员毁了一切。我们做一件事的时间越长，它的效率就会越低。”
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LinkedIn现在的时机已经成熟。内容需求的增长和平台在这一领域的明显匮乏意味着，如果你采取正确的方法，你可以看到巨大的结果。
但这也意味着，每一个其他的营销人员都抓住了同样的洞察力。
所以压力就来了，你要停止在惹恼你的客户上加倍努力，相反，在LinkedIn上要有帮助，要有人情味。