嘉宾:Mark Petruzzi，N3的私募股权副总裁，还有保罗·梅尔基奥雷，Stripes运营合伙人
由测深仪
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在销售行业，成功取决于激情、毅力和速度。
当然，这些品质是有待发现的，但更多时候，它们只是需要浇灌和照料的种子。
组织可以通过学习他们的销售代表如何运作并帮助他们保持健康的心态来帮助他们的个人成长。
我和马克Petruzzi，私募股权副总裁N3,保罗Melchiorre，运营合伙人条纹，讲述了激情和心态在成功销售中的重要性，以及他们新书中的技巧，销售云．
我们还讨论了:
- 是什么激发了他们写书的灵感，他们的书是关于什么的。
- 如何定义和翻译激情、毅力和速度。
- 年轻的销售代表要想成功，最关键的是要知道。
- 心态如何是销售代表关注的最重要的事情之一。
- 为什么认知评估是重要的，哪些评估工具是最准确的。
激情、毅力和速度的重要性
激情是教不来的东西之一。这是一种与生俱来的品质。在这个行业，热情来自于帮助别人解决问题的能力。
坚韧更多的是一种有学问的品质。它是一种在逆境中坚强地站起来并坚持到底的能力。
速度是你利用激情和毅力以某种速度前进的能力。它被低估了，但它确实是你作为销售代表的与众不同之处。
2021年销售代表需要知道的事情
许多发生在2020年的销售趋势实际上是在2020年之前形成的。在那个时候，如果你不能想办法与那些没有面对面见面的买家建立关系，你就没有很大的机会完成交易。
今天的代表们，更重要的是，明天的代表们需要弄清楚如何以一种新的、不同的方式发展关系。他们必须设法了解如何解决买家的问题，以及如何勤奋地进行研究。
角色心态在成功中发挥作用
激情、勇气和速度都取决于心态。心态是你可以保持不变的东西，也是你可以控制的东西。其他的都是扔给你的变量。
无论你是在瑜伽、冥想还是在高尔夫球场上找到平静和清晰的心情，找到一种方法让自己处于正确的心态是非常必要的。
如果你要从事销售行业，你必须有坚强的心态和必胜的态度。当销售代表不稳定和不确定时，客户可以判断出来。那些拥有根深蒂固、自信的个性的人是那些正在培养健康心态的人。这些代表能够建立信任、信誉和融洽的关系。
认知评估如何帮助你的组织
如今的问题是，市场对销售职位的需求非常高，但却没有很多高质量的专业人士来填补这些职位。这对于试图建立销售组织的招聘经理来说是很困难的。
使用科学的能力来帮助你更好地识别下一代成功的销售代表，这会让你在招聘时拥有优势。
评估工具可以帮助你在招聘过程中。他们还可以帮助你在团队中更高效地工作，也可以帮助你与外部潜在客户共事:通过了解某人的动机，你就知道他们喜欢如何与之互动。
最后的外卖:
- 培养激情、毅力和速度。
- 专注于你的心态。
- 建立弹性。
- 永远不要停止学习。
- 找出原因。
- 拥抱科技。
- 利用行为和认知评估能力。
欲了解更多行业领袖的采访，请收听B2B营收主管经验。