嘉宾:首席执行官Lindsay Tjepkema和首席营销官Zachary Ballenger，在铸型
-订阅播客或写评论:-
iTunes- - - - - -谷歌播客- - - - - -钉箱机- - - - - -TuneIn
营销人员创造的80%的内容从未被销售人员使用过。
那就像一刀插在胸口。
但这种沮丧不是单方面的。
销售人员也对内容管理感到沮丧。也许内容没有正确的信息，或者销售人员在需要的时候不知道去哪里找。
围绕着内容管理有各种各样的问题。
所以，在最新一期的B2B收入管理经验播客我和他坐了下来林赛Tjepkema而且圣扎迦利Ballenger．他们联手成立了一家公司，旨在解决这些内容管理问题。在节目中，他们向我们介绍了他们正在构建的内容，并提供了一些建议，帮助您消除在自己的业务中围绕内容管理的挫败感。
以下是他们的回答。
第一件事:内容管理存在什么问题?
”营销人员创造的80%的内容从未被销售使用过。”
Lindsay tjepkema，在同一
内容营销人员经常如此关注博客和流量，以至于他们忘记了将音频记录或视频记录分解成多个其他内容是多么容易。
考虑播客的具体例子。
经常发生的事情是，你录制了一个节目，它被编辑、制作、出版、推特和发布。然后进入下一集。
作为一名内容营销人员，这是一件很难调和的事情。
从销售的角度来看，有各种各样的问题——我应该如何使用这些内容?我应该用它吗?
那么，对于这些问题，你能做些什么呢?
这就是《卡斯特》的用武之地。
那么，什么是铸造?
”如果你找个人拿着麦克风他们会说很多有价值的事情。”
扎卡里·巴林杰，狱警在在同一
他们的目标是支持B2B营销人员创建有效和可访问的内容。
让我们深入挖掘。
他们的目标是从播客开始。
播客需要花费大量的精力、时间和精力。有时他们会花很多钱。
那么，为什么止步于发布你的节目呢?为你的观众创造一个伟大的节目。但不要止步于此。转录，剪辑，让它可以搜索。这使得内容便于销售，也便于营销人员重新定位。
cast致力于帮助企业完成这一过程。他们的目标是帮助营销人员获得一个真正伟大的内容，如播客，并将该内容分解为几个其他内容-博客文章，社交媒体帖子等。同时让销售人员能够接触到这些内容。
最终，他们试图消除挫败感，并增加你从每个内容中获得的价值。
内容营销的未来
”一起工作——销售和市场在同一个团队。”
Lindsay tjepkema，首席执行官在在同一
在这一点上，内容营销一直都是关于书面文字。
如果你问任何一个营销人员，“他们的内容或营销策略的基础是什么?”，他们可能会在博客上说。
如果你问其他内容，他们会提到白皮书和保密内容。他们可能还会时不时地提到他们尝试做播客、视频或网络研讨会。但重点是书面内容——多媒体内容只是围绕书面内容。
但如果你看看今天最成功的营销人员是如何做生意的，就会发现这一切都要追溯到视频和音频。
他们首先做的是视频、播客之类的媒体。然后他们会从中衍生出内容。
因此，在接下来的几年里，我们可以期待看到更多的公司首先使用多媒体内容，然后是书面内容。
内容营销的未来
怎样才能有效地争取15分钟的时间?
林赛:他们了解我，知道我需要什么，然后在此基础上为我提供价值。
人们还在为我几年前经营的咨询公司找我。所以，花点时间来了解我，了解我现在的问题是什么。然后试着提供有价值的东西。
扎克:做好调查。如果你什么都不知道，但你仍然想要进行对话，那也没关系，但要试着去研究某物．
而且要有趣。我曾经和一些特别提款权合作过，他们会做一些古怪的事情。例如，他们会把星巴克卡的一半切开，然后说:“我们见面的时候我会把另一半给你。”试着想出一些有创意的东西来吸引注意力。
你给销售或营销专业人员的最好建议是什么?
扎克:不要忘记销售的本质。人们从别人那里买东西。所以，放下你的警惕，犯错，真诚待人。
林赛:记住，销售和市场是在同一个团队。所以，一起努力吧。
如果你是一名销售人员，你觉得营销团队没有生产出你需要的东西，那就“友好地”和他们谈谈，告诉他们你需要什么。如果你是一个营销人员，你的销售团队没有使用你的内容，去问问他们为什么。
只要确保你们一起工作。
所以，当涉及到内容营销时，如果你被击中了，确保你是作为一个团队工作。尝试结合多媒体内容，你可以重新利用到书面内容。顺便顺便看看卡斯特。
这篇博文包括了我们播客采访的重点林赛Tjepkema，首席执行官，以及圣扎迦利Ballenger， CPO，在在同一．
整个采访，你可以听B2B营收主管经验．
如果你不用iTunes，我们建议这个链接．