洛厄尔·里克莱夫斯，Traction advisory并购公司创始人兼管理合伙人
由测深仪
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有一天，你醒来，看着镜子，发现你的眼袋也有眼袋——等等，你的眼袋一直都有眼睛吗?
现在，你走着走着，对你越来越担心的猫嘟囔着“袋子有眼睛”。又或者你只是产生了一种强烈的冲动，想在阿鲁巴岛的海滩上玩几手canasta。
不管是什么原因，当涉及到SaaS业务的退出策略时，你最好对并购是如何运作的有一个坚实的理解。
今天的客人,洛厄尔Ricklefs的创始人和管理合伙人牵引咨询并购，有你从退出中获得最大收益所需的所有信息。
在这节课中，我们将讨论:
- SaaS并购的不同之处在哪里
- 增长和收入对任何并购过程的重要性
- 战略买家和财务买家的区别
知识与激情
他是一个经验丰富的世界旅行家，走反旅游路线，沉浸在当地文化中。作为欧洲各地的客座讲师和乌干达的志愿导师，洛厄尔有动力帮助他人学习如何获得成功。
凭借计算机工程学位，他进入了技术销售行业，当上了副总裁，然后进入了公司的最高管理层。他创立并出售了数量惊人的SaaS和金融科技企业。
在此过程中，他意识到传统的并购银行家就是做不到这一点得到它在处理科技产品时，牵引咨询公司就这样诞生了。
“有人雇过财务人员来销售他们的科技产品吗?”
Lowell Ricklefs, at的创始人和管理合伙人牵引咨询并购
分段您的SaaS
任何卖房子的人都知道，如果你想赚大钱，布置是至关重要的。但要让SaaS公司处于最佳状态，光靠一层新油漆和一些中性的家具是不够的。
洛厄尔建议从以下开始:
- 知道你的最终目标
- 让你的后台办公室井然有序
- 确保你的估值与现实相符
人们愿意为SaaS公司支付溢价，因为他们认为这是一棵摇钱树，是只会扩大规模的可靠收益流。如果没有增长，好吧，“没人想接掉下来的刀子。”
“留存率和增长确实是价值的两个最大驱动因素。”
Lowell Ricklefs, at的创始人和管理合伙人牵引咨询并购
小心买家
买家有三类:
- 战略
- 金融
- 私人股本
了解谁是您SaaS业务的目标买家将在成功的并购中发挥重要作用。
现在您已经有了一个可靠的退出策略，您是否准备学习如何将数据读写能力注入到您的团队中，或者如何通过您的内容策略建立信任和信心?查看完整的剧集列表:B2B营收主管经验．