嘉宾:Gerard Compte, FindThatLead.com的CEO

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在你发邮件之前，问问自己，“我是真实的吗?”

给你潜在客户名单上的每个人发千篇一律的邮件很容易。但这可能不是最有效的方法，因为你不是真实的。我们采访了公司的首席执行官Gerard CompteFindThatLead.com，谈论如何在勘探中保持真诚，可以提高你的结果，并帮助你建立稳固的关系。

交流的转变

电子邮件仍然是销售人员最重要的潜在客户开发工具之一，但它的使用方式已经发生了变化。带有附件的较长电子邮件现在被复制文本信息的较短电子邮件所超越。杰拉德是一名增长黑客爱好者，他对这种转变表示欢迎。杰拉德说:“我的建议是，开门见山，不要跟人胡扯。”

然而，这种方法有一个缺点。“这是不可扩展的。你不能像这样发送数百万封邮件。你需要亲自挑选你想要交谈的人，”杰拉德说。

杰拉德说，关键在于开门见山，不要咄咄逼人。这就是真实性至关重要的地方。杰拉德说:“在我们所有的电子邮件上表达一点爱意，就会有很大的不同。”

组织如何更真实?

成长中的组织面临的最大挑战之一是保持他们的真实性。要复制CEO或主要销售人员的个性是很困难的。杰拉德说:“杰拉德不可能成倍增长。”

我们问Gerard组织如何做才能更真实。以下是他的建议:

1.做播客。播客很难，也需要时间，但它们在潜在客户中建立了一种声音和可信度，这是其他交流形式无法比拟的。

2.发展你的Facebook和LinkedIn社区。杰拉德在Facebook上创建了一个关于增长黑客和内容营销的小组，目标是每天发布一些内容。杰拉德没有进行陌生电话和面试，而是直接把他们送到小组里。通过社交媒体联系可以让你更真实、更有个性。

这篇文章是基于一个播客采访杰拉德帐户， CEOFindThatLead.com要收听本期节目以及更多类似内容，可以订阅B2B营收主管经验．

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