客人:安德里亚·弗赖尔，联合创始人的AgileSherpas
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当你在做拼图时，你只是随便拿起一块然后开始寻找它适合的一块吗?
显然不是。大家都知道你从弯道开始!分清轻重缓急，其他的就容易多了。
如果这是显而易见的，那么为什么这么多的营销策略似乎贯穿了所有的随机片段，直到图片与盒子相匹配?
因为他们不够敏捷。
敏捷就是专注于最重要的目标和适应——角落，边缘，全局。
在我们最新一期节目中，我赶上了安德里亚Fryrear，著有《商人之死的联合创始人。AgileSherpas．
我和安德里亚Fryrear，著有《商人之死的联合创始人。AgileSherpas，他们提供敏捷营销策略方面的培训，以找出如何将敏捷性融入营销团队的最佳方法。
安德烈走过去:
- 敏捷营销的定义
- 如何进行试点计划
- 谁从敏捷中受益
Andrea在敏捷方面的知识和专业知识为如何在营销策略中利用敏捷提供了一个完整的图景。
说到敏捷营销，我相信她会像为我做的那样为你做得很好。
什么是敏捷营销?
敏捷营销是为了更有效地执行您的目标而对敏捷框架的严格应用。敏捷，在这种情况下，意味着能够调整您的焦点，为您的最终用户或客户交付最大的价值。
虽然有几个框架可以实现这一点，但它们都有一个共同点，那就是把最重要的事情放在最优先的位置。
”敏捷框架是一种在正确的时间专注于正确的工作的方法。”
安德里亚FRYREAR在AgileSherpas
敏捷营销不是在年初设计一个大规模的营销计划，然后在下一年(甚至更久)评估结果，而是系统地、持续地处理和评估最有价值的任务。
在实践中，营销团队的敏捷性是由其对待办事项优先排序的方法来区分的。敏捷营销团队不只是按清单去做，而是将待办事项清单作为关注重点的引擎。
归根结底，什么才是重要的。
这是一种以团队为中心的方法，它根据对客户的影响和对业务目标贡献最大的任务来评估优先级，而不是某个特定的领导者喊得最大声的是什么。
否则，每个任务对某人来说总是最重要的，对吗?
如何进行试点计划
关于这种方法的一个常见的误解是，认为敏捷在某种程度上与计划是敌对的。它不是。
敏捷营销只是以一种不同的——当然，更敏捷的——方式来对待计划。
敏捷团队会通过有组织的会议和待办事项列表优化会议，不断地重新评估当前的重点，以始终确保他们仍在朝着正确的方向前进。
真的，有更多的计划是不同的。
你也应该用一个可靠的计划来组建一个敏捷团队。从一个试点项目开始，认真思考它将如何工作。
安德里亚有一些很好的想法来确保它顺利运行。
- 确保参与试点项目的员工是全职员工。没有人能在30%的时间里保持敏捷。这不是什么东西，所以别这么做。这是行不通的。
- 如果这看起来太过了，那就试着融入敏捷的价值，比如可见性、优先级和专注力。即使是一个现有的团队也可以将他们所有的工作放入待办事项列表中，将其按优先级排序，然后开始展示他们正在做什么。
- 一旦你确定了优先级，就先做那些高价值的项目，直到它们完成，然后再做下一个。这种可视化工作的简单方法会让你发现很多东西，并在不进行任何组织重组的情况下创造大量的变动机会。
“在交付时间方面，甚至在员工敬业度或NPS等内部指标方面，一个做得好的敏捷转换将为你带来3到4倍的改进。”
安德里亚FRYREAR在AgileSherpas
敏捷如何帮助所有人，而不仅仅是营销人员
采用敏捷框架的一个巨大好处是它如何帮助公司中的每个人。即使是臭名昭著的营销对手:销售。
敏捷方法还允许这些办公室内部竞争对手之间更好的交互。销售团队可以参加计划会议，看看哪些工作将对他们正在进行的对话产生最大的影响。
他们可以加入对话，并要求将某些内容移到backlog中优先级更高的位置。
这最终是两个部门的双赢，但实际上，这是企业和消费者的双赢。
“对企业或客户影响最大的是什么?”这是我们应该做的工作。”
安德里亚FRYREAR在AgileSherpas
如果您仍然持怀疑态度，那么应该注意:敏捷性也是一个概念，它被引入到销售团队中，独立于他们与市场营销的互动。
敏捷销售团队确实存在，并且他们以新的方式构建和补偿，以驱动类似的行为和结果。
敏捷不仅仅是一个时髦的词，它驱动着真正的结果。客户和潜在客户从销售和市场中得到了更好的沟通和更好的输出。
采用敏捷方法的组织从员工那里获得了更好的回报，他们的压力更小，在工作中获得了更多的乐趣。
这篇博文包括我们的播客采访的亮点安德里亚Fryrear在AgileSherpas．
完整的采访，你可以听B2B营收主管经验．
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