嘉宾:布兰登·布鲁斯，Cirrus Insight的联合创始人兼首席执行官
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销售和匆忙通常被认为是同义词，但这并不总是一件好事。
布兰登·布鲁斯的联合创始人兼首席执行官Cirrius洞察力是一个客户关系管理应用程序，它向您展示了如何通过“慢销售的艺术”获得巨大的销售成功。
第一步:你的力量来自氪星，但你的氪星石也一样
如果你像大多数人一样，如果你在错误的时间使用它，你最大的力量的来源可能会被你最大的弱点所取代。对于大多数从事销售的人来说，耐心并不在我们的十大品质清单中，你可能会把一个成功的销售人员与以下特质联系在一起:
- 喧嚣
- 努力工作
- 毅力
- 不接受“不”的回答
或者，“慢销售”是一种按下暂停键的努力，对你正在做的事情深思熟虑、有条不紊，并给潜在客户空间。
“不要总是在某种狂热的状态下忙碌。在一天结束的时候，这开始让客户感到害怕，因为他们觉得自己是被逼着的。”
布兰登·布鲁斯,
第二步:为欢笑暂停
喜剧演员需要在笑话之间停顿，这样观众才能笑。这是游戏体验的一部分。
同样的停顿也是销售过程的一部分。
在销售人员看来的犹豫，实际上可能是销售漏斗的考虑阶段。
布鲁斯说:“如果我们把自己想象成买家，我们就会意识到，在我们真正购买一笔东西之前，我们也会在油箱里呆上两周。”“我们也不接电话和邮件。这就是客户和卖家关系的正常节奏。”
“慢销售并不是说让我们都去度假，然后销售就会来找我们，它不是那样运作的……而是说，我们不要把人牵来牵去，不要试图以比预期更快的速度推进一项交易。”因为这是不可能发生的。事实上，你会把一笔本来可能会给你的生意赶走。”
布兰登·布鲁斯,
第三步:在自己的生活中体验“慢销售”过程
“刚加入这家公司的时候，我打算和家人共度一个长周末。我从来没有离开过这个行业，我有三个中等水平的交易，”布鲁斯回忆道。“我不在的时候不会跟他们跟进，这把我吓坏了。我很不耐烦。”
他决定和他的家人一起离开，而不去管前景。当他和家人度假回来时，这三笔交易都敲定了。
“是时候反思了。所有人都被证实了，而我并没有把他们的脑袋敲碎。所以我自己也吸取了教训。”
第四步:有一个快速的方法可以知道他们是否喜欢你
一个非常有效的有趣后续措施是向买家索要并分享手机号码，以防他们有需要立即回答的问题。布鲁斯说:“这对我们和许多其他公司来说都是非常非常成功的。
“如果客户愿意和你分享他们的手机号码，这笔交易就悬而未决。如果他们说‘不’，那么事情就不会朝着你想要的方向发展。”
布兰登·布鲁斯,
如果你拿到了数字，你可以慢慢来，让销售过程呼吸。
第五步:付出你的时间，争取销售
“在过去的十年里，对我们来说最大的改变就是我们对时间非常慷慨;说起来容易做起来难。当你很忙的时候，你会想要分清轻重缓急。但当我们非常开放地与所有人谈论任何事情时，我们取得了最大的成功，”布鲁斯说。
让你的日历可用，让客户在上面预订，回答他们所有的问题，并与他们交谈。亲自和他们见面。
“我们的大部分销售都是远程进行的，但如果交易规模合适，我会说，‘当然，我可以去堪萨斯城。下周怎么样?”
布兰登·布鲁斯,
这就是把自己放在那里，然后说，‘我们有足够的信心，我们有足够的资源满足你的要求，我们会让你觉得值得。’所以这是第一件事，尽可能地慷慨。”
“(销售)不可预测本质的一个很好的例子是，有人是只关心自己的独狼。对于一个企业系统人员来说，这不是很有趣，[前景代表]一年只有几百美元。但通常情况下，这只独狼是为一家拥有数千个席位的公司进行审查的顾问。他们几乎是一个秘密购物者，”布鲁斯说。
“所以我们用我们所有的资源让他们非常高兴，然后他们说，‘我看到你可以扩大规模，我实际上是在代表准备加载的[大公司]进行试验。“我们很高兴我们给了他们时间，像对待顾客一样对待他们。”我们不在乎你的尺寸，我们只是想让你有一个很棒的体验。这就像诚信问题，‘别人不注意的时候你是谁?’他们希望看到公司的这一部分，这样他们就知道自己的客户会得到很好的照顾。”
这篇文章是基于对布兰登·布鲁斯的联合创始人兼首席执行官Cirrius洞察力．想要收听本期节目以及更多喜欢的节目，请订阅B2B营收主管经验．
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