布莱恩·伯恩斯，《关于销售的残酷真相》
订阅播客或写一篇评论
iTunes- - - - - -谷歌玩- - - - - -钉箱机- - - - - -TuneIn
销售是一个坐过山车的职业——每一个做了很长时间的人都知道，有时候你会觉得自己在跑步机上毫无进展。没有人回应，你不能保持管道的满负荷运转，感觉什么都没有完成。有些时候，你会觉得你的头撞在了砖墙上，因为有太多的事情要做，你不知道如何优先处理。
在销售行业中，激励是对超高绩效人员的关键。这是一件需要每天专注的事情;你不能一觉醒来就期望自己会被激励。我们采访了布莱恩·伯恩斯，他是关于销售的残酷真相讨论5种保持销售积极性的方法:
- 时间阻止:在每个季度开始的时候，每周抽出一些时间来做你知道你需要完成的事情，以保持渠道充足，保持客户流动或扩大，并继续为客户增加价值。这样做可以帮助你击退工作和生活的自然干扰。
- 竞争力:了解自己的能力并打破基准是非常值得的。有时这意味着与自己竞争，有时则意味着与他人竞争。但要试着从中获得乐趣;花点时间和那些把事情搞砸的人在一起，找出他们做得对的地方。
- 庆祝小胜利:有时候一场促销会持续好几个月，在这个过程中你很容易失去注意力。在这个过程中奖励自己的小承诺可以帮助你设定新的目标并坚持下去。如果你赢不了呢?找到一种发泄压力的方法，让它去重置你的注意力。
- 社区:销售代表可能有设置障碍的倾向。每个月或每个季度抽出时间和其他销售代表聚一次会，可以建立起让你负责任的关系。重要的是要在销售组织内部和外部寻找可以对你非常诚实的社区。
- 请收听第五元素的播客!
听完整集的播客，以获得对每个关键元素的更多见解，这些是你作为一个营收主管必须了解的，以便在新的销售环境中保持相关性和成功。
本文基于与Brian Burns的播客讨论，他是《关于销售的残酷真相》节目的主持人。想要收听本期节目以及更多类似节目，请订阅B2B营收主管经验．
如果你不使用iTunes，你也可以点击这里收听每集节目．