布莱恩·伯恩斯，《关于销售的残酷真相》
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“你打算如何使你的收入最大化?”销售领导和教练经常问我们这个问题。
我们采访了布莱恩·伯恩斯，他是关于销售的残酷真相，下面我们来讨论五种让你的收入最大化的方法，并确保你在正确的轨道上:
- 有一个愿景。问问你自己“如果我的目标收入是X，我如何回到我需要达到的活动水平?”知道你想去哪里，并计划如何去那里。当所有事情都围着你转的时候，这个计划会让你保持在目标上。一年可能看起来很长，但如果你不专注于自己和你正在做的事情，就很容易偏离轨道。
- 被无情地专注。销售代表必须自己努力保持专注。不要让公司、会议等拖累你。了解你的理想客户，关注你应该把时间花在哪里的质量。明确你把时间花在谁身上，以及什么能给你带来最大的回报。
- 避免季节性陷阱。了解这个行业是如何运作的——不仅仅是为了你自己，也是为了你的客户。一旦你看到一个模式形成，你就可以开始在你的活动中分层来抵消它。
- 沟通在账户。确保你与制定付费决策的人以及你的活动所影响的所有人进行了适当的沟通。这可以帮助大家保持一致，增加你的可信度。
- 请收听第五元素的播客!
听完整集的播客，以获得对每个关键元素的更多见解，这些是你作为一个营收主管必须了解的，以便在新的销售环境中保持相关性和成功。
本文基于与Brian Burns的播客讨论，他是《关于销售的残酷真相》节目的主持人。想要收听本期节目以及更多类似节目，请订阅B2B营收主管经验．
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