布莱恩·伯恩斯，《关于销售的残酷真相》
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几周前我们讨论过五件事是一个伟大的薪酬计划．现在还为时尚早，薪酬计划是一个热门话题。许多销售代表不相信他们可以协商自己的薪酬计划，但事实并非总是如此。
我们采访了布莱恩·伯恩斯，他是关于销售的残酷真相，讨论在协商薪酬计划时需要考虑的五件事:
- 意识:销售代表需要了解他们的最佳位置在哪里。它还有助于理解何时开始做出决定。尽早与销售主管接触将有助于为你提供线索。谈判是双向的，所以不要考虑如何组织事情来获得更多，而要想想你愿意放弃什么。
- 发现价值:找出对你的销售主管来说最重要的交易。假设超过10万的交易为你的公司带来了最大的价值——任何超过这个神奇数字的交易都要求乘数。
- 了解自己的极限:如果你在一个没有可信度的地方开始谈判，你马上就失去了达成互惠互利协议的潜力。发挥你的长处，不要忽视你的弱点。
- 停止抱怨:当尘埃落定，不要试图改变事情。赶紧开始填满你的管道，填满你的钱包。如果你没有尽快参与到谈判中来，你已经吸取了教训，现在知道什么时候为明年做准备了。看看你自己的表现和活动水平，评估你未来谈判的起点。
- 请收听第五元素的播客!
听完整集的播客，以获得对每个关键元素的更多见解，这些是你作为一个营收主管必须了解的，以便在新的销售环境中保持相关性和成功。
本文基于与Brian Burns的播客讨论，他是《关于销售的残酷真相》节目的主持人。想要收听本期节目以及更多类似节目，请订阅B2B营收主管经验．
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