嘉宾:布莱恩·伯恩斯，《关于销售的残酷真相》
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随着人工智能和新技术对销售行业的冲击，人们经常会问:“人还会重要吗?”人们普遍认为，是的，销售人员仍然是需要的——至少是那些一流的销售人员。
布莱恩·伯恩斯，主持人关于销售的残酷真相，我们与Value Prime Solutions执行合伙人查德•桑德森(Chad Sanderson)坐下来讨论了让超高绩效(或A级员工)高效的五个因素:
- 勘探:如果你从事的是销售工作，勘探应该是这份工作DNA的一部分。很多人都不敢这么做。今天的人们常常把它看作是一条装配线，而不是一个合作伙伴。B级人才总是想做最难的事情，而A级人才总是做最聪明的事情。从内而外看，而不是由外而内。
- 专注:很容易看到那些注意力不集中的人;他们认为一切都是平等的。但行动不等于成就。玩家有自己的封闭策略，并沉迷于这一策略。制定一个计划，不要只是反应，要积极主动。销售是一个“聪明工作”的行业。一天结束的时候，结果很简单——要么是A，要么是B;你做了还是没有。
- 时间管理:你的一天会比你要做的其他事情产生更多的收入吗?这是数量与质量的较量。你准备好提供价值了吗?A级公司关注的是什么能产生最多的收入。二流员工倾向于认为只有行动才能产生结果。玩家从准备日历开始他们的一周，所以他们准备好了，专注于执行。
- 自我意识:你的心态允许你听到反馈吗?二流员工自尊心脆弱，而一流员工能够为自己的行为承担责任。能够内化你的执行质量，并愿意在你的行为上做出改变是一个关键的区别。
- 请收听播客了解第5个元素!
听完整期播客，对每个关键元素有更多的了解，作为一名收入主管，你必须意识到在新的销售环境中保持相关性和成功。
这篇文章是基于与Brian Burns的播客讨论，他是《关于销售和销售的残酷真相》的主持人。要收听本期节目以及更多类似内容，可以订阅B2B营收主管经验．
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