布莱恩·伯恩斯，《关于销售的残酷真相》
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演示在每个销售过程中都扮演着至关重要的角色。通常情况下，仅仅准备演示是不够的。除了了解自己的产品外，销售人员还需要注意其他因素，以便让演示版本获得成功。
Brian Burns是《关于销售和销售的残酷真相》的主持人，他与Value Prime Solutions的管理合伙人Chad Sanderson坐下来讨论了让演示变得出色的5个要点:
- 计划的失败:永远不要以为你可以即插即用。技术在不断发展，许多公司还没有跟上最新的趋势。当技术失败时，要有一个后备计划。
- 时间:星期一吗?忘记它。你需要的是一群愿意与你互动的忠实观众。要注意周末、活动和假期，这些可能会分散听众的注意力。一般来说，演示的最佳时间是周二-周四，上午或午餐后。
- 找到一个连接:demo不是用来训练的，而是用来连接的。人们在购买时做出情感决定，他们记住的往往是一种个人联系，而不是产品的功能。只专注于找到其中的联系，不要担心其他的。通常情况下，演示中会有人遇到你要解决的问题，你必须与他们建立联系。
- 保持对话:太多的销售代表把演示当作拐杖。与你的观众建立融洽的关系，让演示演示成为对话的一部分，但让你像人一样说话。如果你不能在半小时内就行业、人们面临的问题和客户在公司中的角色进行一次扎实的互动对话，那么你还没有准备好。
- 请收听第五元素的播客!
听完整集的播客，以获得对每个关键元素的更多见解，这些是你作为一个营收主管必须了解的，以便在新的销售环境中保持相关性和成功。
本文基于与Brian Burns的播客讨论，他是《关于销售的残酷真相》节目的主持人。想要收听本期节目以及更多类似节目，请订阅B2B营收主管经验．
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