布莱恩·伯恩斯，《关于销售的残酷真相》
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现在是年初，公司开始推出新的薪酬计划。对于销售人员来说，尤其是业绩超高的销售人员，薪酬计划是安排全年工作和集中注意力的主要激励因素之一。
我们采访了布莱恩·伯恩斯，他是关于销售的残酷真相，讨论在评估你的薪酬计划时需要考虑的5件事:
- 稳定如果你的薪酬计划经常被调整和改变，你很容易分心。薪酬计划应该给人们时间来调整和制定相应的年度目标。如果一个销售主管知道他们必须交付什么，他们会更有动力去实现他们的目标。
- 真正的配额:真的有人想过要制定配额吗?数学容易理解吗?如果配额被超额分配，你需要询问原因。
- 预测:确保你的预测支持你的薪酬计划。如果薪酬计划中使用的语言与预测或资格评定中使用的语言不同，那就存在不匹配。你能把你的薪酬计划输入Excel并跟踪你的进度吗?
- 团队加速器:就像运动队一样，销售团队有不同的队员，他们做不同的工作，得到的报酬也不一样。但是当一个运动队赢了，所有人都赢了。这就是为什么奖励团队的薪酬计划能够激励玩家一起努力实现目标并坚持更长时间的原因。
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本文基于与Brian Burns的播客讨论，他是《关于销售的残酷真相》节目的主持人。想要收听本期节目以及更多类似节目，请订阅B2B营收主管经验．
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