客人:布莱恩·伯恩斯,残酷的真相销售和销售
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这是常见的销售人员移动。事实上,销售主管的平均任期是18个月。
布莱恩·伯恩斯,主机销售&残酷的真相,与乍得桑德森坐下,管理合伙人,主要价值的解决方案,讨论销售人员需要寻找什么职业生涯的下一步。
- 领导:你工作的那个人可以教你东西吗?如果不是,你可能会有问题。确保人们在组织内的领导风格,有利于你的探索和发展。有时候管理个性风格冲突,所以了解你将如何适应。
- 驱动:该公司只是试图越过终点线,还是他们试图out-lap竞争?确保他们的激情和承诺的销售是正确的适合你。如果他们不理解销售的角色扮演,它可能不值得。
- 研究:收集尽可能多的信息,你可以了解该公司看起来是三维的。他们是如何做财务?他们是想收购吗?增长?萎缩吗?检查公司内部资源Glassdoor网站和与人讨论文化。一个公司的声誉通常是相当准确的。
- 补偿方案:确保你真正了解薪酬计划——这很容易理解,不封顶。小心如果补偿设计过度,不要让它成为一个障碍。
- 听播客为第五元素!
听整个播客来获得更多的洞察每个关键的元素,你的东西,作为一个收入执行,必须注意保持相关的和成功的新销售格局。
这篇文章是基于一个播客和布莱恩·伯恩斯,讨论主机销售&残酷的真相。听这节课中,和更多喜欢它,你可以订阅B2B收入行政经验。
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