布莱恩·伯恩斯，《关于销售的残酷真相》
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在第一季度，你正在为来年的成功做准备——至少，你应该这样做。我们看到销售代表一次又一次地犯一些典型的错误，这些错误阻碍了他们达到超高绩效的能力。
我们采访了布莱恩·伯恩斯，他是关于销售的残酷真相，谈谈Q1中容易避免的五个错误:
- 不利用销售启动。很多销售代表都喜欢开玩笑说，销售启动会议是一个大聚会，但公司在这些活动中投入了很多价值，使其获得成功。从客座演讲到研讨会，这是一个你应该认真对待的喂饱你的大脑的机会。
- 忘了这是怎么回事。公司文化可能是诱人的——谁不想要乒乓球桌和健身房会员资格呢?但重要的是要记住，文化不是免费的。这一切都是关于收益，所以不要欺骗自己这是关于其他任何事情。
- 和客户相处得太融洽了。在开始之后，销售代表经常放松他们的勤奋与客户沟通。这不是一个灾难性的错误，但可能需要几周的时间来恢复。在预算被重新分配和削减的时候，继续培养你与客户的关系是很重要的。
- 发牢骚。领土被破坏，人被转移。这只是销售的一部分。经理们很快就会注意到那些在公共论坛上开始抱怨和质疑的人。相反，与他们进行一次专业的对话，谈谈是什么让你慢了下来，并向他们寻求帮助。
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本文基于与Brian Burns的播客讨论，他是《关于销售的残酷真相》节目的主持人。想要收听本期节目以及更多类似节目，请订阅B2B营收主管经验．
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