嘉宾:杰里米·多诺万，Salesloft销售策略高级副总裁
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当被问及是什么阻碍了高管实现增长目标时，他们提到的最大挑战之一是找到并填补漏斗的顶部。
但是，我们如何以可重复、可扩展和个性化的方式进行有效的勘探呢?
首先是你的特别提款权所拥有的属性。
我们采访了Jeremey多诺万公司销售策略高级副总裁SalesLoft关于如何克服你的业务中一些最大的勘探挑战。
以下是我们了解到的情况。
B2B销售团队面临的最大挑战
一个策略是人，过程,技术．
有趣的是，尽管Jeremey的公司出售技术解决方案，但他说人们很少有技术问题。当涉及到技术时，财富是一种尴尬。
”领导者认为，如果他们购买技术，他们就能解决问题。”“这可是小事一桩。”
Jeremey多诺万
Salesloft销售战略高级副总裁
更常见的是，他们有人员和流程问题。
在流程方面，公司往往没有定义良好的流程所有的方式通过漏斗。
在人员方面，你可以尝试每一种组合结构，节奏结构等，但最终，成功的销售归结于活动．
这很难承认，因为大多数人都不希望被这样管理，但为了成功勘探，你必须日复一日地达到最低活动水平。
最成功的特别提款权的3个品质
最成功的特别提款权有三个特点:
1)创造力
今天在勘探中起作用的东西将不再起作用。
曾经有一段时间，把对方的名字放在标题栏里是很有效的。现在，它实际上减少了12%的反应。
你必须不断修正和进行A/B测试。
例如，即使直接邮件的胜利回归趋于平缓，你也可以发送一些有创意的东西。如果你在邮件中发送一个椰子，你就会被注意到。
关键是，不要依赖于以前有效的方法。
2)好奇心
最好的特别提款权真心希望找到他们可以帮助的有问题的人。他们不怕工作;他们明白他们必须为那个人的时间争取权利。
保持好奇心是为了能够有效地吸引潜在客户，倾听他们真正的需求。但好奇心如此重要还有另一个原因。
特别提款权的角色可能是这个星球上最艰难、最吞噬灵魂的工作。你每天打50-70次电话，发100万封邮件。你必须抓紧时间，如果你每天有一个会议，那就是你的配额。如果你得到两个，天空中云层的光束就会下来。
制造它的人都很好奇。
不要说:“现在打电话方便吗?”他们会说:“现在打电话合适吗?”
他们每天都在测试一些东西，并从学习经验中获得满足。他们非常好奇人类对不同方法的反应。
3)毅力
”毅力是毅力加上激情”
Jeremey多诺万
Salesloft销售战略高级副总裁
你可以根据自己的需要调整节奏和技术栈，但在勘探中最重要的是活动。你必须要有坚持不懈的毅力。
在SalesLoft，只要有人提供了一定数量的机会，他们就有资格获得晋升。因为公司发展很快，这基本上意味着他们无论如何都会得到晋升。
大多数人在18个月内达到这个阈值，但有一个人在11-12个月内达到这个阈值。他是有史以来击球最快的人。
他是怎么做到的?他耳朵里都是沙子。
坚持到底
- 你可以去别的地方，重新投入相当于“18个月”的时间。
- 你完全可以换销售以外的工作。
领导特别提款权的人有义务帮助他们养成成功的习惯。否则，他们的选择就很差。
对于特别提款权，我的建议是，如果你找到了合适的机构，就坚持下去。
这篇文章是基于播客采访Jeremey多诺万从SalesLoft.想要收听本期节目以及更多喜欢的节目，请订阅B2B营收主管经验．
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