销售管理有30多年的直接销售
在实施价值销售方法方面,最重要的是为客户提供的价值。在与可视化的合作中,全球销售和营销组织已经实现了CEO最重视的立即和显着改善,即可衡量的最高生产线增长。下面列出的是可视化工作时获得可测量结果的示例:
- VMware将其ELA(企业许可协议)预订增加了27%至35%,非核心产品预订增加了100%
- Urban Airship将其获胜率从48%提高到68%
- ServiceNow捕获了每笔交易销量增加40%
- 摩托罗拉在4个季度内实现了200%的交易规模,在7季度内增加了270%
- 右半球(SAP的3-D可视化工具制造商)在预售培训的前6个月内将其平均售价从225,000美元增加到225,000美元到562,000美元。
- Telus的平均每位专业人员平均销售量增加了50%,新秀生产率提高了100%
客户转向专家,以可视化销售和管理,电子学习和咨询服务的课堂培训,从而产生直接影响,可重复的策略和可持续成果。