客人：丽莎·施纳尔（Lisa Schnare），价值观的管理合作伙伴和Carlos Nouche，价值观的关联和可视化副总裁
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No matter how many times you do something successfully, there is always room for new approaches that elevate success to the next level — whether that’s finding the perfect way to help clients scale their business with an easy-to-follow and consultative sales framework… or the perfect new hosts to carry everyone’s favorite sales podcast into the future.
最新的B2B收入执行经验是两位非常棒的客人，我决定将演出的钥匙交给他们。认真 - 经过近250集之后，我将火炬传递给卡洛斯·努奇（Carlos Nouche）和丽莎·施纳尔（Lisa Schnare），他们加入我分享您为您的业务选择完美销售方法所需的一切。
在这一集中，我们讨论
- 销售方法如何帮助您成功
- 供应商和方法论选择
- 如何推动收养
销售方法如何帮助您成功
一致性
销售方法提供的任何组织的最大好处是一致性。不，不喜欢混合蛋糕面糊（尽管获胜的框架可能被描述为“黄油般光滑”），而是关于您的销售过程中的一致性。
如果每个人都在使用相同的销售食谱，则可以在整个组织中提供可重复的结果。这是无价的，因为一致性是扩展的关键。当然，您可能已经有一些销售代表粉碎了它，携带其他代表，甚至可能领先于目标。
只是，他们离开时会发生什么？
即使有些诅咒迫使他们永远留下来或面对变成纽特或南瓜，您如何在每位新员工的业务需求中复制他们的结果？
缺乏魔术，缩放需要可重复性 - 这来自一致性。
（独奏）推销员的死亡
没有组织整个组织的框架，每个代表都是自己的，在黑暗中盲目地摸索着他们的目标 - 如果他们不这样做，就可以自己抵御。为您的组织找到正确的方法，以便每个人都为了公司而不仅仅是自己而共同努力。
适当的销售方法意味着，在您需要将Flailing Rep Adrift发送到Cold Unkooken中之前，您可以指出他们的方法出了问题并修复它。您没有通过您的代表来获得不同的方法，而是有一种赢得战斗的方法，如果所有人都采用了所有人，可以完全改变您的文化，并受到整个组织的加强并受到领导的检查。
人民
不用担心;即使每个人都如此同步之后，杀手级的销售方法也不会扼杀单个销售人员，以至于您开始怀疑您是否应该参加线舞比赛。这是您的代表可以随身携带的成功的坚实技能，并为他们发现自己的任何组织（无论是在西雅图还是在斯德哥尔摩出售）做出贡献。
“一种真正的销售方法 - 一种改变您的文化，被采用，加强和检查的方法 - 是您的帽子上的羽毛；这是您放在简历上并随身携带的东西”
Lisa Schnare，价值观的管理合作伙伴
此外，您很高兴看到他们在其他地方取得成功，因为您知道自己不会失去他们的宝贵技能。您有机会将它们灌输给他人。当然，有些代表仍然会表现更好，但是差异会少得多，这使您，您的业务和前景受益。
入门
采用
您什么时候知道是时候采用销售方法了？幸运的是，这很容易：从来没有一个糟糕的时间开始。
如果您的销售额完全下跌并且收入减少，那么正确的方法论将它们像支撑一样伸直。如果以前冲刺的销售开始放缓，它会给他们带来浓缩咖啡，并在他们身上生病。即使您已经达到了每个可能的销售目标，获胜的方法也可以使其更轻松，更可持续。
尽管如此，如果您想成功采用，您需要在选择方法（或至少是您的整个收入团队）中，需要从领导力来选择方法。CRO，销售副总裁和领先的卖家在增强您采用的框架的价值方面都起着至关重要的作用。
供应商和方法论选择
现在是时候选择一个供应商和适合您组织的方法了。最终，您需要根据您的特定需求分析各种框架，但是所有供应商都将具有一些关键特征。其中最重要的是对他们的方法的热情。
您怎么知道他们对他们的方法充满热情？他们用它卖给你。如果他们不使用它，那应该发出比足球裁判判断潜水比赛更多的危险信号。
“向您出售销售方法的人实际使用它来出售给您吗？他们只是销售代表，还是他们对他们的方法论充满热情？”
卡洛斯·诺奇（Carlos Nouche），价值观合伙人，可视化副总裁
我们可能会对ValityLeell Asso必赢bwin官网ciates有偏见，但是我们显然对我们的方法学充满热情，并且知道它有效，因为我们使用它每笔销售。不幸的是，并非所有供应商都能说同样的话 - 那些不能避免的人。
教育
当谈到销售人员时，强迫他们参加不正确的背景或计划的强制性培训很容易无法交付货物。为什么？他们的第一个反应是“我可以摆脱困境吗？”当他们注意到您已经登上了火出口并且无法逃脱时，他们的下一个想法将是“我可以多快，回到对我有用的旧行为？”
因此，您不必浪费所有人的时间并激怒您当地的消防元帅，而需要确保每个人都理解为什么它很重要，包括领导。您想作为一个组织要实现什么目标？这如何帮助您到达那里？
您还需要强调您的代表和我们已经提到的个人品牌的好处 - 这种个人股份最终有助于鼓励整个团队采用。
包起来
如果您读到了这么远，那么您可以通过获胜的销售方法来转变业务 - 并且在完整的对话中还可以挖掘更多的金块。
As you can already tell, you’re in great hands with Carlos and Lisa, but before I sign off, I want to thank you for your continued loyalty throughout the past 250 or so episodes you’ve spent listening to my voice and learning alongside me.
直到下一次，除了最大的成功之外，我什么都没有。-乍得·桑德森，执行合伙人必赢bwin官网。
现在您知道如何找到获胜的销售方法，您准备好学习如何进行杀手级营销测试或使用数据来防止业务中的收入泄漏？查看情节的完整列表：B2B收入执行经验。
