客人：迈克牧牛，技术建议的定制内容主任和B2B国家播客的主机
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让我们加快一点时间：这是2022年夏天。你在回来的时候，你的第一件B2B营销会议 - 你在导航活动复合体时有点生锈。结果，你已经让自己变得难以迷失了。
你要求指示的第一个人开始尖叫，听起来像你的三角。他很快就会被另一个有用的人在你身上进行了乐于助人的人。然后，一个带喇叭的歌剧歌手在刺穿巴伐利亚falsetto中提供了她的帮助。突然，你意识到：这些必须是B2B营销人员，毕竟必须在正确的地方。
在今天的集中，我们加入了迈克牧梯，定制内容主任技术建议和主人B2B国家播客，谁分享营销人员如何更好地了解B2B买家的旅程，并帮助指导买家沿途 - 不仅仅是试图喊出噪音。
我们讨论时加入我们：
- 买方旅程的非线性性质
- 为什么到达买家就是简化复杂性
- 讲故事和思考像买方的力量
“谈到营销时，当其他人都在尖叫时，你就不会尖叫，因为那么你增加了噪音和复杂性。你最好通过帮助买家驾驭复杂性。”
迈克牧师，定制内容总监技术建议
B2B买方旅程的性质
为什么我们认为它是标准化的？
营销人员谈论B2B买方的旅程，好像它是一个已知的实体。实际上，它基于产品/解决方案急剧上变化，通常成为同时由不同前景执行的卷积行动网络。
您如何适当地传达您的信息，并确保您不会留下买家？
短暂的修复：像你的买家一样思考。
“你会做你要求人们在购买之前要做的步骤吗？”
迈克牧师，定制内容总监技术建议
如何以及在哪里遇到买家
您知道平均购买集团大约6-10人组成，但大多数营销人员都不从内容消费视角理解这一点。
您拥有彻底不同的个人，他渴望彻底不同类型的内容，并选择以独特方式与该内容进行交互。
所以，你必须问自己，我是否为买家提供轻松的途径，以便以其所选表格访问信息？
像买家一样思考的力量
最重要的是，你必须让人们关心。容易吧？当然不是，但迈克是一位专家，他向我们留下了两个惊人的提示：
- 你会做你要求买家做的事情吗？
- 潜在买家与贵公司有什么互动是什么样的？
- 您是否要求他们回答13个问题来下载电子书或坐在一小时长的网络研讨会？是的，那个电子邮件地址很重要，但您真的需要添加多少复杂性？
- 不要对自己说太多？
- 努力看看您的内容，消息传递和网站。是关于你，还是买家？它听起来很简单，但许多营销人员在沿途的某个地方丧失了这种关键原则。
既然你知道如何浏览B2B买家的旅程，您是否可以使用数据来防止您的业务中的收入泄漏或者学习如何与您的内容策略建立信任和信心？查看剧集的完整列表：B2B收入执行经验。
