杰比拥有超过25年的成功经验,在成熟公司和初创公司担任高级管理和行政销售职位,成功应对了几乎每一种复杂的销售挑战。杰比利用自己作为一名拓展和扭转战略师的专业知识,再加上他相信培训应该是有趣的,他以扎实的教育、销售信息和他们能够获胜的信心来武装他的客户。
JB曾在多个高层管理职位上取得成功,包括科尔谷软件公司(Cole Valley Software)总裁、软件设计师和分销商;Northwood Industries(定制商业产品制造商)的销售和营销副总裁;以及woodscape公司的销售副总裁。在他任职期间,两家公司的销售额都增长了80%至100%。
此前,JB曾为丹佛有线电视巨头丹尼尔斯联合公司(Daniels & Associates)的几家表现不佳的特许经营公司担任扭亏为利的专家。通过他的高级管理经验,特别是财务经验,他不仅了解销售信息必须如何传达给不同的组织职能的细微差别,他还了解哪些细节将产生最大的影响。
JB于1999年加入必赢bwin官网ValueSelling Associates。通过这种合作关系,JB咨询过的几家公司包括Cisco、NCR、Adobe、Cylance、Pure Storage、VMware、Autodesk、Silver Peak、Wind River和Polycom。
他是一位广受欢迎的主题演讲者和培训师,他通过最大化和利用客户在销售培训计划中的投资,实现了高影响力的结果。
请听他的播客《B2B营收管理经验》,“用核心能力测试而不是人格测试来发现优秀人才”。
“我们无法用美元来衡量它的价值。我们想让与会者的体验处于最前列……给他们一个学习的机会,让他们有吸引力,而不是死在ppt上。杰比和他的团队都是超级明星。他们为NCR打造了一大批大使。”
全球学习与发展,NCR
“JB是我们业务的一个有价值的延伸。他既了解我们业务的复杂性,又了解我们行业的竞争格局,这使他能够设计出Paylocity的valuesselling框架的最佳应用。他已经不仅仅是合伙人了。我们把他视为朋友,也是我们团队的一员。”
Paylocity销售企业区域副总裁