“夏日微风,让我感觉很好…”可能是1972海豹和园地的歌词曲调,但今年夏天似乎不错。今年夏天,经济不确定性,人们焦虑。
的规则和指导不同国家国家,公司和社区将开始适应“新常态”COVID-19后。虽然仍有许多不确定性,因为我们希望搬到复苏的道路,有一件事是肯定的——更重要的是现在比以往任何时候都关注过程,一致性和纪律。这里有三种策略可以帮助保持集中在今年夏天。
过程
与客户的谈话中,我们发现公司与证据确凿的过程——和代表那些采用过程更成功的远程工作的情况。过程很重要当你没有奢侈的观察和亲身教练为您的销售团队。
已经建立的销售过程,人们知道他们应该做什么,他们知道他们应该怎么做。没有挣扎的:“我怎么做呢?”或“我下一步做什么?“我们已经看到公司面向流程的在他们的销售方法有一个腿上的公司试图管理一群“牛仔”,每个人都做自己的事情。
现在你该怎么做,如果你还没有建立销售流程?我们的研究验证高增长企业投资销售教练教他们的销售团队的技能和流程——他们需要更好的支持客户。
现在需要开始吗?…
一致性
公司是一致的在他们的执行也优于公司缺乏一致的销售方法。我们的一个同事说“一致性往往比强度更重要”,我认为这是非常真实的。强度的例子可能包括自发运行公路赛,在30天内写一本书,或者参加为期一周的冥想撤退。
虽然强度可能令人印象深刻,让一个好故事,一致性是进步的保证。意味着你是为了长期的一致性。例如,一个一致的人可能不会错过计划锻炼两年,每天或每周都要写,或冥想。在我们的经验中,销售代表展示一致行为集中在正确的方向上,比他们的同行。
很容易说,“我累了;我不想起来做磨。“然而,当你有一致性,你说,“我要站起来,这样做在一个一致的基础上,尽管磨。“一致的销售代表说,“总有我能推进这个机会,”而不是说“我做够了。”
过程和一致性的坚实的基础,接下来的关键是构建在纪律是一致的。
纪律
纪律需要连贯性,通常弯曲和火车我们的意志和愿望通过做事情不是已经第二天性。在我管理研讨会,我常常引用一个绅士叫艾伯特的“灰色。他是一个官方的美国保德信保险公司在1940年代,他发表了讲话成功的公分母。在这个演讲他断言,“成功的公分母——成功的秘诀每个人都有过成功,在于他或她养成了做事情的习惯,失败不喜欢做的事情。”
从本质上说,唯一的区别成功的人和不成功的人是成功的人习惯于做失败的人讨厌做的事情。对我来说,这是纪律的终极定义。你可以想想这个饮食或运动,你可以考虑它的销售。有很多销售人员说,他们不愿意拿起电话,他们讨厌打电话。你猜怎么着?成功的人这样做,他们用纪律。
这些勘探活动成为谈判时间块的日历。我知道一些最成功的销售员说,“我要安排一个叫块每一天,即使我不喜欢它,甚至当我忙于其他活动。“他们算出来,因为他们知道如果他们不可能每一天,他们会遇到时管道不够健壮的支持他们的目标和目的。
促进我们的成功
在这段时间的不确定性,没有人知道当我们将摆脱这个大流行。所以,无论你回到你的办公室还是继续在家工作,你需要做些什么来推动业务和填满你的管道吗?我们仍然需要过程、一致性和纪律执行,以确保我们能继续推进我们的成功在我们的角色——作为一个销售经理,销售的领导者,或一线销售代表。