“超过50%的美国大学毕业生来说,不管他们的专业,很可能在销售工作在某种程度上,“根据一篇文章哈佛商业评论。然而,他们准备如何有效地与管理层沟通吗?将单独的优秀的销售人员从那些斗争和磕磕碰碰?
销售主管是谁试图出售他们的解决方案的价值必须能够与高管对等的对话。他们需要了解基本的业务术语和知道他们针对的企业是如何运作的。从本质上说,语言的业务是金融和会计的语言——主题可能会使一些人一身冷汗。然而,是时候咬紧牙关,学习基础知识,这样你可以确信你的讨论。这需要一个商业学位吗?不。它确实需要一些努力,承诺,和好奇你的前景和他们的企业。
最近的一次LinkedIn销售博客文章“映射的前进道路“讨论Avionos的研究。调查发现,92%的受访B2B买家表示,一个合格的销售人员将是重要的在帮助他们对抗经济衰退的影响。你怎么那么,成为可信吗合格的销售人员吗?它开始于你的理解可能性的情况下,然后展示你的价值。有效地做到这一点,您需要用语言交流。
商业智慧是一种技巧来培养
你只有一次机会留个好印象。当你与决策者沟通,行政沟通训练可以帮助你做出一个难忘的第一印象。你必须准备与深刻的问题,让人们停止,注意,并与你接触。
我们设计了bwin500 ™,交互式网络学习程序,它会帮助你做好准备生产和参与对话。它列出了一个路线图的企业是如何管理和解释了典型财务会计方面,企业用来衡量成功。销售是一个坚实的基础为任何人谁不有一个合理的商业背景和预计业务对话。
随着进入劳动力市场的Z一代开始的千禧一代,新大学毕业生加入销售行业的行列。根据他们的学历,甚至可能没有采取一些基本课程在金融或会计。他们可能不知道什么是损益表或什么是资产负债表现金是如何推动业务。这一挑战不仅限于新大学毕业生。许多经验丰富的销售代表销售基于他们学到的这些年来,虽然老学校可能在某种程度上,他们没有信心在商业基础,使他们能够出售在更高的级别上执行连接。
7关键业务销售人员应该研究的问题
你的工作作为一个合格的销售人员是增加价值的个人和组织。既然你不能增加价值,如果你不了解这个人的世界,这是基本的商业前景思考当你准备的问题:
在这个行业是什么?
我是什么类型的公司出售?
他们如何赚钱?
他们的客户是谁?
该公司是什么阶段?
他们是盈利的吗?
谁跑这个节目?
乍一看,这些看起来简单的问题。然而,写出答案,你会发现有复杂性。要真正了解公司和销售的人,你必须挖周围的信息,是好奇你发现什么。
设定商业智慧的目标
你怎么得到这个信息?有许多资源。留出时间做你的家庭作业和研究,然后筛选这些信息并创建一个计划。
我建议你从一个公司的网站开始。看看他们的使命声明或“关于我们”信息——这些都是精心设计的目标和信息公司。如果他们公开交易,审查他们的财务报告。具体看CEO的信年度报告中提供了顶级的评论,与数字之间的联系。听在投资者电话会议,听到如何公布季度财报。另一个伟大的公司网站上的信息来源是“新闻”部分。这通常包括新闻稿宣布公司新闻媒体报道,该公司已经出现。从企业博客阅读几篇文章,探索哪些事件公司将出席,或如果他们举办任何信息网络研讨会。开始后,公司的社交媒体文章来了解他们是如何与客户共享信息。
以外的网站——当然是由公司的消息——进行在线研究通过建立谷歌快讯公司高管、行业术语,和竞争对手。使用LinkedIn,看看公司高管们阅读、分享、评论。加入一些行业团体和协会在LinkedIn。它也有利于注册电子时事通讯或消化从行业协会和贸易出版物。也留意当地的商业新闻。最后,还有伟大的播客可以帮助你获得商业智慧,包括我们自己B2B收入行政经验的播客由乍得Sanderson ValueSelling同必赢bwin官网事管理合伙人。
总之,是好奇发生了什么和你的公司和他们的行业前景。当你获得商业智慧,你可以把你的目标公司的业务目标和解释的价值影响你在卖什么执行官买家。