价值账户规划（VSAP）是一个动态培训计划，使您的团队能够提高：
- 通过更好地诊断业务挑战，现货机会
- 在账户和机会水平上制定全面的战略和计划
- 分析现有的机会，并创造可行的计划来增加赢利
VSAP通过使用一组常见的术语和模板来利用价值框架，包括合格的Prospect™和ValuePrompter®。然后将该过程扩展并应用于帐户规划过程，以查看管理战略机会所涉及的关键组件。
VSAP进程的四个关键组件包括：
- 帐户资料：检查帐户的组织结构，关键个人和报告关系
- 业务分析：了解公司的金融健康，并揭示潜在的业务问题，可以与您的解决方案集合联系起来
- 机会规划：在摘要级别开发机会列表，然后分析所需产品/服务，时间和资源的关键机会
- 机会审查：评估正在进行的机会的状态，以确定“差距”是何处，然后制定行动计划以解决缺失的组件
预期的课程结果包括：
- 建立一个商业敏锐的基础，以了解商机并确定潜在的业务问题
- 制定账户计划跟踪机会和协调销售资源
- 评估目前摊牌的销售机会，并制定对地址的具体行动计划
