valuessellin必赢bwin官网g Associates和Selling Power的研究揭示了寻找海外销售的最大挑战，以及与潜在客户联系的必要技能
2018年10月16日，加利福尼亚州兰乔桑特菲- - - - - -根据今天公布的研究结果必赢bwin官网ValueSelling Associates Inc .)，作为一家领先的销售培训公司，恐惧是企业对企业(B2B)对外销售的最大障碍之一。超过半数(53%)的销售人员在打陌生电话时太容易放弃，48%的销售人员害怕接电话或打陌生电话。其他重大挑战包括销售人员缺乏组织性和与拓展工作的一致性(60%)，难以找到并接触到正确的决策者(42%)，以及寻找客户的社交媒体技能薄弱(38%)。
这份资助的研究报告，”B2B勘探前线的挑战”,揭示外派勘探人员面临的最大挑战，以及与新客户联系所需的技能。这项研究与直接销售和内部销售团队都有关系。
ValueSelling Associates的首席执行官兼总裁Julie Thomas解释说:“成功的找工作需要坚持不懈，克服对陌生电话的恐惧，把目标锁定在有权力的人身上，并利用多渠道的方法。”必赢bwin官网“这项调查详细说明了销售专业人士可以做出的具体改变，以确保更多的会议，并提高销售渠道的数量和质量。”
必赢bwin官网valuesselling Associates, Inc.和Selling Power(一家出版《Selling Power》杂志的媒体公司)在线调查了160名美国销售专业人士，他们来自不同的销售岗位和行业，调查B2B对外销售前景的挑战。
主要研究结果包括:
- 无法接触到潜在买家是销售人员在试图安排初次会面时面临的头号挑战。销售人员在争取与潜在客户的初次会面时面临的最大挑战(无论是电话会议还是面对面)是:
- 获得潜在客户的回应是最大的挑战(59%)
- 接触真正的决策者(46%)
- 在公司找到正确的联系人(32%)
- 获得推荐或介绍(25%)
- 联系新客户的三个最重要的技能是:
- 进行研究以确定目标潜在决策者(63%)
- 通过推荐获得介绍(61%)
- 面对面的网络(48%)
- 为了确保初次会面，需要超过5个接触点。54%的初次会议需要五个以上的接触点，比如电话、电子邮件、社交媒体推广来预约会议——这表明坚韧和决心是销售中必要的技能。
- 44%的初次会面需要6-10个接触点
- 10%需要11个或更多的接触点
- 大多数组织没有提供足够的海外勘探培训。在76%提供外部培训的公司中，近一半(46%)一年只提供一次培训。28%的公司总共只提供一次培训，作为初次入职的一部分。
Thomas说:“要建立稳固的销售渠道，帮助销售人员克服对陌生电话的恐惧，就必须对潜在客户进行反复、渐进的培训，并建立初步会议。”“我们发现，成功的销售团队会建立多渠道、以节奏为基础的方法来寻找客户。”
下载完整的valuesselling Associates和S必赢bwin官网elling Power的研究报告，请访问://www.locust123.com/b2b-prospecting-challenges-report．
关于Valu必赢bwin官网eSelling Associates, Inc.
必赢bwin官网valuesselling Associates是一家全球领先的销售培训公司，它提供了一种实用的方法，根据价值而不是价格来销售产品。的ValueSelling框架®是一个经过验证的公式，简化了复杂的B2B销售，和涡勘探™程序提供了一个可重复的过程，增加与收入管道的连接和对话。一旦接受了价值销售方法的培训，组织就能增加收入，提高生产力。自1991年以来，全球数千名专业人士选择ValueSelling Associates进行定制培训、强化和咨询，以推动销售业绩。必赢bwin官网欲了解更多信息，请访问www.locust123.com．
销售能力
除了销售能力是销售经理和销售副总裁的领先数字杂志，自1981年以来，Personal Selling Power Inc.生产销售管理消化和每日提升积极性电子通讯，以及五分钟的视频系列包括对高管的采访。销售力量是一个固定的媒体赞助3.0销售会议．访问https://www.sellingpower.com．
＃＃＃
联系我们:
媒体联络:
玛丽亚·多伊尔
柯南道尔战略沟通
+ 1-781-964-3536
