价值超过20年的道森销售成功的基石。她有一个经过验证的经营记录,可以发挥领导,结束交易和留挡客户。道森将销售团队转变为高性能者的销售团队,可衡量地改善业务结果。
在加入价值联合会之前,道森是Gar必赢bwin官网tner内部销售团队的创始成员,在那里她杠杆化成功:
- 第一年赚取她师的顶部位置
- 当平均值低于50%时,实现91%的客户保留率
- 采购和关闭150,000万美元的基准测试单独通过电话处理
- 接管底部表演销售团队,灌输价值的技能,并在第一年的第一年和明年将它们带到#2
- 在每次销售角色中,至少达到赢家圈6次,至少一次
从其创始人劳埃德Sappington学习价值,道森认为他的建议是她的成功核心:“除非你偶尔每一次穿过这条线,否则不知道这条线。”
2010年,她和两个同事一起创建了第一个Gartner销售学院模式,迅速成为Gartner销售培训的全球标准。在第一年的第一年,学院毕业生提供了2次新业务,拥有6%的客户保留率,并以比其前任更高的速度达到10%的胜利者圈。然后,她任务是创建Gartner的第一个客户服务新聘请学院,七个业务部门跨越了20多个角色。与使用价值框架的使用很大程度上,与没有利用价值的人相比,新的租赁客户保留率上升了32%。迄今为止,她在价值框架中认证了超过1500人。
在个人用品上,她是一个经过认证的佛罗里达州博克法官,他在桨板上花了很多时间来抵消所有烧烤品尝。